Apple News

Pourquoi il n’y a jamais eu de meilleur moment pour s’associer à vos concurrents


Un mélange de « coopération » et de « concurrence », « coopétition » décrit un scénario dans lequel des entités concurrentes (généralement des entreprises) collaborent dans un effort d’intérêt mutuel.

Nous voyons des exemples partout ces jours-ci, comme le récent partenariat entre les concurrents pharmaceutiques Pfizer et BioNTech collaborer à un vaccin contre la COVID-19. Chaque entreprise aurait pu faire cavalier seul, mais toutes deux ont réalisé qu’en tant que partenaires, elles pouvaient accélérer le rythme des essais cliniques, mettre un produit sur le marché plus rapidement et développer chacune de leurs activités plus qu’elles ne le pourraient séparément.

Les marchés technologiques sont un terrain particulièrement fertile pour la coopétition. Apple et Samsung sont des concurrents acharnés depuis des années, mais en 2019, ils ont formé ce qu’on a appelé un « partenariat impensable” pour diffuser du contenu vidéo Apple sur les téléviseurs Samsung. La raison : Apple avait besoin de se diversifier dans le divertissement vidéo, et Samsung a obtenu une chaîne de choix pour atteindre son public.

Après s’être tiré dessus pendant des années, VMware et Amazon Web Services ont stupéfié l’industrie avec un annonce de partenariat en 2016. Bien qu’elles continuent de rivaliser avec vigueur, les deux entreprises se rendent compte qu’elles ont plus à gagner en simplifiant les choix pour leurs clients quant à l’emplacement de déploiement des charges de travail. De même, Netflix affronte Amazon dans le domaine du divertissement en streaming, mais gère la plupart de ses activités dans le cloud AWS.

Des ennemis pour toujours

La coopétition se produit lorsque toutes les parties de la relation se rendent compte qu’elles ont plus à gagner en cultivant une tarte entière qu’en augmentant leur part. « Cela n’arrivera que si tout le monde n’essaie pas de tout faire », a déclaré Ajeet Singh, cofondateur et président exécutif de la société d’analyse de données. Point de Pensée.

Singh, qui a négocié un partenariat avec son grand rival Hewlett-Packard lorsqu’il était chez Nutanix, est devenu un étudiant en coopétition à l’un de ses premiers emplois chez l’entrepreneur de défense Honeywell. « J’ai vu que l’aérospatiale était un excellent exemple de coopétition », a-t-il déclaré. « Honeywell, GE et Pratt & Whitney étaient partenaires, fournisseurs et clients l’un de l’autre. Ils se sont affrontés et ont coopéré sur le même projet.

Diverses forces convergent pour faire de la coopétition une option plus attrayante dans un environnement commercial de plus en plus numérique. La première est simplement que les clients contrôlent davantage leurs relations avec les entreprises qui font affaire avec eux. Ils ont plus de choix que jamais et sont plus que disposé à changer de fournisseur s’ils peuvent obtenir un meilleur produit à côté. Les entreprises sont également de plus en plus à l’aise avec l’idée qu’elles devraient se concentrer sur ce qu’elles font le mieux et exploiter le reste.

Sur le plan technologique, les plates-formes cloud ont permis aux entreprises en ligne d’améliorer facilement leurs services avec des fonctionnalités qu’il serait difficile de développer elles-mêmes. La plomberie qui permet toutes ces connexions est l’interface de programme d’application, un type de connecteur logiciel qui permet aux programmes de communiquer entre eux et d’échanger des informations riches. Les services cloud et les API permettent aux propriétaires de plateformes numériques de connecter rapidement des composants, même ceux de concurrents, pour fournir des services qui améliorent la satisfaction des clients.

« La technologie évolue vers le meilleur de sa catégorie, où les clients peuvent dire qu’ils veulent des analyses d’un fournisseur, une base de données d’un autre et le cloud d’un troisième », a déclaré Singh. « Les API permettent une intégration étroite. »

Des partenariats qui fonctionnent

Les chefs d’entreprise se rendent également compte que les concurrents peuvent leur donner un levier pour développer leur entreprise. Lorsque ma banque a voulu ajouter une fonctionnalité à son service en ligne permettant aux clients d’envoyer et de recevoir de l’argent à des non-clients, elle aurait pu créer son propre système de paiement, un processus qui aurait pu prendre des années compte tenu de la réglementation et du nombre d’autres institutions financières impliquées. . Au lieu de cela, il a choisi cellule, un système de paiement numérique développé par un consortium de banques américaines. Zelle avait déjà l’infrastructure et les partenariats en place, et brancher le service au système bancaire en ligne était une tâche relativement triviale.

Étant donné que bon nombre des plus grandes entreprises du monde ont adopté la coopétition, c’est le bon moment pour examiner comment cela peut fonctionner à votre avantage. Le voyage commence par une approche centrée sur le client, a déclaré Singh. Adoptez cette perspective de gros gâteau, en réalisant que plus personne ne peut posséder un marché entier.

« Pensez à gagner la guerre plutôt qu’à chaque bataille », a-t-il déclaré. « Permettre aux bonnes entreprises d’innover », et ainsi développer l’écosystème pour tous.

Pensez également à la façon dont vos concurrents peuvent devenir vos clients. Vous pouvez utiliser des API pour exposer des processus et des données que d’autres paieront ou intégreront dans leurs propres services numériques, ce qui peut devenir une source de nouvelles activités pour vous. Gardez l’esprit ouvert et vous pourriez être surpris des opportunités qui se présentent.

Ensuite, lisez ceci :

Copyright © 2021 IDG Communications, Inc.



Source link

Quelle est votre réaction ?

Excité
0
Heureux
0
J'adore
0
Pas certain
0
ridicule
0

Vous aimerez aussi

Laisser une réponse

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Plus dans:Apple News